Риелтор

Риелтор (риэлтор) – юридическое, либо физическое лицо (индивидуальный предприниматель), специализирующиеся на предоставлении посреднических услуг в сфере недвижимости. Риэлтор может быть отнесён к брокерам, обеспечивающим сделку между покупателем и продавцом.

Должен являться прямым либо корпоративным членом Российской гильдии риелторов. В практике США наименование риелтор связано с конкретной торговой маркой, в Российской Федерации оно является названием профессии. Законодательством РФ регламентируется в качестве агентской деятельности.
Термин realtor происходит от словосочетания real estate – недвижимое имущество.

Работа с клиентом подразумевает изначально выявление объектов для продажи и заключение договора на оказание посреднических услуг. Следующие этапы – юридическое сопровождение сделки с недвижимостью и экспертиза пакета документов продавца. Далее составляется перечень характеристик объекта недвижимости и оценка стоимости объекта. После этого осуществляется непосредственный поиск покупателя.

Работа с покупателем состоит из основных этапов: показ потенциальным покупателям объекта недвижимости, согласование стоимости объекта, внесение аванса продавцу, подготовка договора купли-продажи и обеспечение присутствия на процедуре подписания всех заинтересованных сторон, включая самого риелтора, затем следует передача денежных средств. Между продавцом и покупателем происходит договорённость о сроках освобождения продавцом объекта сделки. Далее необходима регистрация в Росреестре сделки купли-продажи и передача прав на собственность.

Иными словами, задача состоит в обеспечении всей цепочки – первоначальная часть работа с продавцом, далее работа с покупателем и сопровождение сделки до её полного завершения. Для этого процесса необходимо постоянно корректировать информационную базу: изменение цен, выставление объекта недвижимости на продажу, коррекция стоимости в зависимости от района и состояния инфраструктуры.

Не мешает и элементарная способность оценивать качество и состояние зданий, умение отличить поверхностный косметический ремонт от безупречного состояния выставляемого на продажу объекта.
Оплата работы риелтора исчисляется в процентах от стоимости заключённой сделки.